카테고리 없음

[MD 취업] MD에게 중요한 재고 관리 능력

재고라는 부담 MD 취업 후 상품기획을 할 때 계절에 맞는 상품을 기획하는 건 어찌 보면 MD에게 기본 옵션 같은 의미다. 계절이란 것은 매우 중요현 환경적 요소가 포함되어 있기 때문이다. 이때 처음 상품이 입점할 시기에 마진이 평균보다 높다고 가정해 보자. 재고 정리 중에 원래 가격에 판매가 안되고 만약에 그 이하로 재고가 줄어들게 되면 정말 낮은 이익률이 나오고 손해를 본다. 상품에 대한 가치가 낮아서, 시기가 안 좋아서 등등 여러 이유로 이 같은 결과를 만들어 낸다. 소매업에서는 이런 현상을 재고관리가 안된다라고 생각한다. 회사에 따라 재고관리를 하는 부서 따도 있지만 상품 재고의 대한 리스크는 MD 자신에게 돌아오는 경우가 있기 때문에 책임을 갖고 신경을 많이 써야 한다. 일반상품 일반 상품의 재..

2022. 1. 13. 06:42

카테고리 없음

[MD 취업] 거래 방식과 확인 사항

직거래와 벤더 거래 첫 번째는 말 그대로 상품을 제고하는 곳과 직접 거래를 뜻한다. 온라인이나 오프라인도 동일하게 직거래하는 곳이 많아서 익숙할 것이다. 유통업체는 가격 경쟁력을 갖기 위해 유통단계를 축소하고 최대한 직거래를 하려고 한다. 이 부분에서 다시 말해 직수입을 한다면 요즘 말하는 글로벌 소싱이다. 반대로 중간 벤더와 거래를 하는 방식이 있다. 이때는 정보 탐색에 드는 비용과 여러 제조업체와 거래하면서 발생하는 많은 비용을 아낄 수 있다. 또한 벤더 거래를 하게 되는 상품을 만드는 회사는 상대적으로 규모가 적은 데가 많아서 이 같은 이유 때문에 위험 요인을 분산시킬 수 있다는 좋은 점도 있다. 그래서 유통업체 입장에서 무조건 직거래만이 능사가 아니다. 자사의 규모와 상품을 공급하는 회사의 특성을..

2022. 1. 11. 11:49

카테고리 없음

[MD 취업] 결과 좋은 행사 상품 기획 TIP

먼저 아이디어를 제안하라 MD 취업 후 행사 상품 기획을 자주 하는데 보통은 행사상품 준비 과정을 보면 협력업체의 제안을 기다리는 경우가 많다. 그러면 요구에 따라 상황에 따라 품목 및 할인율 등을 MD에게 제기한다. 그럼 그걸 가지고 기획안을 작성하는데 이런 구성으로는 사실 효과 있는 새로운 행사가 되기는 쉽지가 않다. 왜냐하면 협력업체는 별다른 요구사항이 없는데 유독 힘을 실어 특별하게 제안할 이유가 없다. 차별을 두어서는 안 되기 때문이다. 그래서 먼저 제안을 하는 쪽이 결과 좋은 행사 상품을 만들기에 확률적으로 좋다는 것이다. 데이터를 통해 연구해야 한다 그렇다면 기본적으로 고객의 니즈를 잘 조사하고 분석해야 하는데 MD는 지난 실적과 최근 판매동향을 보면서 적절한 시기를 맞이해야 한다. 특정 환..

2022. 1. 10. 06:26

카테고리 없음

[MD 취업] 오프라인 MD 의 현장 방문의 중요성

현장을 이해해야 고객을 이해한다. MD 취업 , 특히 오프라인 MD는 현장을 자주 나가봐야 한다. 일단 매장의 있는 상품의 매출과 관련 기획들을 판매직원들이 잘 캐치하고 이해하는 게 중요하다. 또한 그들이 그 서울 바탕으로 상품을 판매하는 과정에서 고객들이 바라는 바가 무엇인지를 전달받는 것이 중요하다. 그것은 이제 매출 실적이나 매출 리스트로 알 수 있는데 판매직원들은 더 가까이서 고객들에게 정보를 얻기 때문에 한마디로 판매직원과의 소통 또한 굉장히 중요하다. 심지어 잠깐 일하시는 판촉사원들이 있다면 그들과의 소통에도 얻는 것이 매우 많다. 현장의 중요성에 대한 좋은 예로 예전에는 목욕용품 매장에 항상 '샴푸, 린스는 향을 맡아볼 수 없으니 계산 전에 제품을 개봉하지 마세요'라는 문구들이 많이 붙어 있..

2022. 1. 8. 00:38

카테고리 없음

[MD 취업] 카테고리 매니저의 역할과 업무

카테고리 매니저의 업무와 기타 요구 자질 MD 취업 시 머천다이저와 카테고리 매니저 간에 고민을 많이 한다. 카테고리 매니저는 담당 카테고리 내 수요공급, 공급 측면 경제학, 산업, 판매/구매자의 중요 가치에 대한 깊은 이해를 쌓은 전무가로서 시기에 따라 담당 카테고리의 각종 재정적 지표들을 분석하고 이를 카테고리의 중요한 사항을 확인하며 운영하고 개발하게 될 것이다. 또한 담당 카테고리의 T&S(Trust&Safety) 및 상품혁신을 위한 카테고리 구조와 상품 특성, 판매자 수의 규모 등을 발전시키는 일을 담당하게 된다. 구매자에 대한 전문가도 될 수 있다. 담당 카테고리 내에서 새로운 구매자를 끌어들이기 위한 구매자에 대한 상품화 계획, 광고와 PR 프로그램을 진행하는 등의 일을 한다. 주요 업무 취..

2022. 1. 6. 12:03

카테고리 없음

[MD 취업] E-Marketplace 에 대해서 알아봅시다.

쇼핑몰 쇼핑몰에 MD 취업 시 보통 MD와의 상담을 통한 상품 공급 계약이 이루어지며 쇼핑몰, MD가 판매 마케팅의 주체가 된다. 검증된 퀄리티가 있는 상품이 많고 쇼핑몰이 책임지는 안정된 고객 서비스가 갖춰져 있으며 상품기획력을 가진 빅브랜드 나 만드는 사람이 적합한 판매자다. 영업 담당자는 상품기획력을 가진 머천다이저 나 바이어다. E-Marketplace E-Marketplace 는 MD 취업이 아니라 카테고리 매니저 (CM) 취업이다. 웹사이트 내 회원가입을 통한 자동 입점이 가능하고 판, 구매자의 거래를 담당 몰이 중개한다. 판매가자 직접 판매, 마케팅을 전략을 구사할 수도 있고 다양한 상품 구색과 상품의 가격경쟁력을 갖출 수 있다. 대량 판매자에서 중소 판매자까지 다양하게 포진돼 있다. 영업 ..

2022. 1. 6. 05:35